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注册游戏账号送体验金平台 - 教你一招,打赢门对门的价格战!

时间:2020-01-11 09:47:29


[摘要] 今天就来认识一种相对理性的营销策略——价值置换策略,如果运用得当,自然能够走出价格战的泥淖。所谓“价值置换策略”,就是先用促销品的价值解决消费者担心的风险问题;然后,用主销品实现超值体验,形成有震撼力的促销效果;通过促销品获得的成本优势,最终实现超额利润。实行价值置换策略,必须遵循两点原则:1.明晰性原则。

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注册游戏账号送体验金平台,部分地区在取消开设药店的距离限制后,药店“扎堆”的现象便层出不穷。那么,肩并肩、门对门的药店间到底该如何竞争?

显然,一味依靠低价竞争行不通,俗话说,“没有2分钱买不走的忠诚度”,被惯坏的顾客最后只会跟着价格走,最终药店间只能是伤敌一千、自损八百的两败俱伤的局面。

今天就来认识一种相对理性的营销策略——价值置换策略,如果运用得当,自然能够走出价格战的泥淖。

所谓“价值置换策略”,就是先用促销品的价值解决消费者担心的风险问题;然后,用主销品实现超值体验,形成有震撼力的促销效果;通过促销品获得的成本优势,最终实现超额利润。

来看这样一则案例:

某超市开展“高档鞋油5元一盒试用,买2盒送雨伞”的促销活动,结果一个月不到,3000多盒鞋油就被抢购一空。一盒鞋油的进价0.5元,一把雨伞的批发价不过4元,这样一个“买二送一”套餐的成本就是5元,稳赚5元,这样一来,就创造了8000多元的利润。

分析其成功原因有三:

1.盘活存货的基础和药引。

在当地,最便宜的雨伞也要10元,对顾客来说,雨伞和10元是等价物。由于消费者很容易判断伞的好坏,因此,促销活动几乎没有吃亏上当的风险;

2.雨伞在本地是生活必需品,因此很受欢迎;

3.这款鞋油被宣传成高档品,消费者都有捡大便宜的心理。

这三点加起来,自然是无法抗拒的诱惑了。

明则卖鞋油,实则卖雨伞。消费者的感觉是花10元钱买到了伞,然后得到两盒高档鞋油。伞补偿了消费者的付出,使之成为无风险交易,而所谓的高档鞋油产生效用溢价,让消费者大觉占便宜。正是通过这种价值置换,使促销变得极具吸引力。

实行价值置换策略,必须遵循两点原则:

1.明晰性原则。被赠、被搭、被联合的促销品,质量越标准化、价值越容易看到,效果越好。如案例中的雨伞。

2.模糊性原则。主销品质量越不标准化、价值越难判断、价格变动范围越大、价值体验越强,则越有利于促销方案的高利润定价。反之,如果主销品的价值清晰可见,则无法实现暴利和震撼效果。主销品必须要给消费者留有想象空间。在鞋油销售中,高档鞋油几十到一两百元一盒的都有,这相对于消费者的付出成本,冲击力就非常大了。

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